最近，有好多客户在“和兴丝绸”官网上留言，咨询一些如何开一家“真丝面料”专卖店的问题。杭州和兴丝绸以多年的行业经验，总结出以下几点，供有意开“真丝面料”专卖店的朋友参考。

1客户定位。开店之前必须想清楚的问题，我的客户是谁?我的“真丝面料”准备卖给谁，一般来说，三十岁以下的年轻女性可以基本排除，因为年轻人现在都喜欢买成衣，不愿买“真丝面料’去做成衣，再加上网购方便，还有就是年轻女性，身材尚可，没有发福，直接买成衣都能穿上。买”真丝面料“的几率就大大下降。。。

2选址问题，要开店必须选择合适的地址，太好的地段，租金太贵，建议选择有稳定客源的大型社区，商场边上的背街小巷，这些地方一般交通方便，租金不贵，人气旺，容易盈利。

3产品定位，“真丝面料“的品种很多，常规的就有几十种，一家店不能把所有的产品做全，必须突出重点，大胆取舍，关键要紧跟市场流行趋势，捕捉热点，如近两年，”真丝弹力缎“，”真丝双绉|，|真丝素绉段，等，都比较畅销。就是不错的选择。

4建议掌握一点服装方面的基本常识，如一件衣服需多少用料，什么样的花色适合做什么样的款式，等等，这样能帮客户解决很多疑虑，利于成交。

5整合资源，包括上游的“真丝面料”供应商和下游的服装成衣店或靠谱的裁缝店，顾客从你的店里买了面料，常会因为找不到合适的成衣店而烦恼，你可以适时推荐几家，来解决客户的后顾之忧，这样。你的生意会源源不断。

6做好老客户的CRM管理，分析客户喜好，需求，上新货及优惠的时候就可以利用微信，QQ微博等互联网实现精准营销。

做到以上几点，开一家“真丝面料”的专卖店是容易的，只有通过实践，不断摸索，总结经验，相信赚钱只是时间问题。

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